目(mu)前來看，整(zheng)個房地產市場不景(jing)氣，為了促銷量，地產商不得不加大對廣告的投入，尤其是戶外廣告是他們比較(jiao)看重的一塊陣地。現在在城(cheng)市中行走，不經意(yi)間(jian)就會看到房地產戶外廣告，可是你仔細一看會發現，目前很多房地產戶外廣告同質化現象嚴重，有些(xie)房地產戶外廣告毫無(wu)創意，也看不到亮點，甚至(zhi)都不能詮(quan)釋(shi)樓盤(pan)的精髓，這(zhe)樣(yang)的房地產戶外廣告注定(ding)是失(shi)敗的。

那(na)麽房地產戶外廣告如(ru)何(he)才能做(zuo)到一鳴驚(jing)人呢？其實(shi)房地產戶外廣告是最容(rong)易出彩(cai)也最不容易(yi)出(chu)彩的戶外廣告，之所(suo)以這麽(mo)說，是因為房地產戶外廣告有其特殊性(xing)。首先(xian)、地產商在做房地產戶外廣告時(shi)，要(yao)對受(shou)眾的消費心理(li)和消(xiao)費(fei)習慣(guan)做下調研(yan)，看他們喜歡什麽類型(xing)的房地產戶外廣告，然後根(gen)據受眾(zhong)的喜(xi)好(hao)結(jie)合樓盤項目的特點來進行房地產戶外廣告的創意表現。其次、房地產戶外廣告在詮釋樓盤特質的時候(hou)，可以借力噱頭(tou)來為樓盤增(zeng)值(zhi)，比如在房地產戶外廣告中體現學區房、輕軌(gui)房或生(sheng)態綠(lv)地房等等，隻(zhi)有借助(zhu)噱(jue)頭消費者才會買賬。第(di)三(san)、房地產戶外廣告應該契合消費者的痛(tong)點，依據消費者的痛點來做文章(zhang)，比(bi)如消費者感(gan)覺周(zhou)邊(bian)項目價(jia)格(ge)太(tai)貴(gui)，可(ke)以(yi)借助這個痛點來凸(tu)顯自(zi)己(ji)樓盤性價比高的優勢(shi)。第四、房地產戶外廣告創意不宜過(guo)於(yu)前衛，過於前衛的房地產戶外廣告往往(wang)會適(shi)得其反，消費者隻關(guan)注創意本(ben)身(shen)了，卻忘記關注樓盤信息了，隻有(you)在精準(zhun)傳(chuan)達樓盤優勢的前提下，才能進(jin)行合理的房地產戶外廣告創意，出其不意，起到事(shi)半(ban)功倍(bei)的效果。

一、我國房地產市(shi)場營(ying)銷現狀分(fen)析

1、房地產營銷策劃(hua)指導(dao)思想的發展(zhan)，大體上(shang)經曆(li)了如下過程：

01、產品觀念(nian)時代，其指(zhi)導思想(xiang)是找感覺(jue)；

02、推(tui)銷觀(guan)念時代(dai)，其指導思想是找賣(mai)點群(qun)；

03、準營銷觀念時代，其指導思(si)想是找概念；

04、營銷觀念時代，其指導思想是找(zhao)需(xu)求(qiu)；

05、市場的社會營銷觀念時代，其指導思想是找平衡(heng)。

現在地產營銷越(yue)來越像(xiang)文化營銷，從經濟(ji)基礎(chu)向(xiang)上層建築發展。地產廣告人的工作也多(duo)了一個(ge)附加值：階(jie)級(ji)分析與階層(ceng)教育(yu)。

二(er)、房地產廣告的特點

1、廣告的原理很簡(jian)單：第一(yi)，引(yin)起你的注意；第二，傳達(da)理念；第三，引起你的欲(yu)望；第四，加深你的記(ji)憶；第五，讓你行動。但是房子(zi)並(bing)不是就這麽賣出去(qu)的，房地產廣告沒(mei)有如此大的威(wei)力。

2、每(mei)一瓶可口可樂都是相同的，但是世界上沒有一套(tao)相同的房子，即使(shi)戶型相同，不同的樓層也有不同的景觀，房地產廣告和(he)其他廣告的區別(bie)也就在這裏(li)。

3、地產廣告的文案(an)就是一場極限運動(dong)，因(yin)為描述的對(dui)象永遠離(li)不開交(jiao)通(tong)、綠化、配套、容積(ji)率、投資幾(ji)個詞，而(er)你必須(xu)說(shuo)得不一樣。房地產廣告既(ji)要有最(zui)通俗的解釋，也要有最高(gao)尚的解(jie)讀；既要有最不羈的外套，也要有最厚道的裏子。

三、房地產廣告在地產營銷中的作用

1、有句哲(zhe)理名(ming)言：廣告不能生火，隻能點著以後煽火(huo)。

2、廣告的作用是將消費者的目光吸(xi)引過來，僅(jin)此(ci)而已，至於能否形成購(gou)買(mai)行為，關鍵(jian)還在於產品自身的軟硬件(jian)是否(fou)符合(he)消費者的真正(zheng)需求，房地產廣告對消費者的忽悠與(yu)麻醉作用(yong)是十(shi)分微(wei)弱的，房地產消費是消費者理性程度最高的領(ling)域之一。

四、戶外廣告的設計(ji)

戶外廣告的類型

戶外廣告設計的原(yuan)則

戶外廣告的設計原則

戶外廣告的版(ban)麵設計

1、版麵(mian)編(bian)排必須力(li)求做到(dao)單純化，簡潔明了，調理清(qing)晰(xi)，一目了然(ran)，使其在瞬間的視(shi)覺衝(chong)擊中具(ju)備(bei)單(dan)純而有力的訴(su)求效果(guo)；

2、內容與形(xing)式(shi)表(biao)現必須統(tong)一和具有秩序，形式表現必(bi)須服(fu)從內容的要求；

3、必須考慮(lv)版麵上的各(ge)種(zhong)構成要素(su)之(zhi)間的視覺流(liu)程，能自然有序(xu)地達到廣告訴求重點的位置，突出廣告的主題；

4、要讓觀眾欣(xin)賞布(bu)局(ju)並接受完整的設計，必須要讓他們感受到平衡；

5、突出主(zhu)題要素；

6、講(jiang)求版麵編排設計中的空(kong)白(bai)處(chu)理；

7、注(zhu)重整體的對比因素；

8、著(zhu)力強(qiang)調版麵的視覺等級，讀者每看一則廣告都(dou)想從中收(shou)集(ji)到信息；

9、注意提高廣告文案的視覺性；

10、創造(zao)一定的韻(yun)律感。

戶外廣告插圖的表現形式

戶外廣告插圖的表現形式

戶外廣告人物(wu)形象設計

1、服從廣告主題

2、具有典(dian)型性

3、具有審美(mei)價值

戶外廣告色彩的運(yun)用

戶外廣告色彩運用要點

戶外廣告字體設計

要點一、字體的大小(xiao)要視戶外廣告文(wen)字部(bu)分空間大小衡量決(jue)定

要點二、使用最合適的字體，而不是你電腦(nao)裏裝的最好的字體

要點三、在戶外大廣告牌上不適合放很小的字，把(ba)你的作品放在整體設計環(huan)境離去考(kao)慮

要點四、對一種字體進行試驗時測試一下(xia)全部小寫，全部大寫，大小通用

要點五(wu)、盡量用同一種字體的不同大笑和風格來顯示不同

要點六、永遠不要拉(la)伸(shen)現有的字體，這樣會破壞(huai)字母(mu)的原有結構，使縱(zong)向變細，橫向變(bian)粗

要點七、視整個戶外廣告的空間，決定字的大小，以及(ji)字間、行間距離

戶外廣告攝(she)影的運用

戶外廣告案例(li)參(can)考

五、房地產戶外媒(mei)體投放(fang)形式

對於房地產行業來說，產品的銷售主要依靠各種營銷手段(duan)來促進，其中，戶外廣告宣傳是房地產行業一貫鍾(zhong)情的營銷方式。戶外廣告的形式多種多樣，相比之下，最適合房地產行業投放的形式主要有以下幾種：

1、公路(lu)廣告

公路廣告多分布在市區(qu)外圍、城市出入的必經之路上。其覆蓋範圍比較廣泛(fan)，適合有實力的房地產企(qi)業進行品牌(pai)宣傳，因房產類(lei)廣告衝擊(ji)性較強，很容易傳遞給(gei)途經的消費者，給人留(liu)下深(shen)刻的印象。

公路立(li)柱(zhu)廣告受關注時間短暫，最好能沿(yan)線批量宣(xuan)傳，充分展示品牌形象和企業實力，加深品牌印象。落地式廣告牌和收費站頂棚廣告通常設置(zhi)在收費站的入口(kou)處，在假(jia)期(qi)等(deng)出行高峰(feng)時，車流量最大，廣告內(nei)容傳達率(lv)最高。企業可視路段與宣傳需求適當選擇(ze)。另外，公路廣告對文案要求也較高，短小精悍的文案或精心(xin)設計的品牌logo能讓人過目不忘(wang)，從(cong)而達到更精準的宣傳效果。

2、公路跨(kua)線(xian)橋廣告

公路跨線橋(qiao)廣告自帶(dai)媒體優勢，其位(wei)置顯著無遮擋，且畫(hua)麵較大、視覺衝擊更(geng)強烈(lie)。公路跨線橋廣告最大的優勢在於利用橋體遠距(ju)離可觀看的效果來延長受眾時間，橋體由於橫(heng)跨道路兩旁(pang)，使受眾目光(guang)不可回避，以此來提高受眾率。在跨線橋發布房產廣告時，通常(chang)要突(tu)出主要訴求，文案、畫麵追(zhui)求簡單純粹(cui)，也可以與周邊環境相(xiang)配(pei)合，使廣告能從環境中奪目而出，其宣傳效(xiao)果不可估(gu)量。

3、市區商圈(quan)樓頂廣告

分布在市區內的戶外廣告影響(xiang)力很強，市區內人員(yuan)集中，有大量騎(qi)電(dian)動車及步(bu)行的人群，戶外廣告覆(fu)蓋範圍內的人流量更大，尤其是上下班時段及其他出行高峰，廣告受關注的程度(du)高，頂樓廣告牌的宣傳力度非常強勁(jin)。來往的市民(min)中，潛在購房需求者所占比例大，將設計精美、畫麵衝擊力強的房產廣告置於樓頂，來往的人們往往都會被廣告牌所吸引，無形間拉動了房產的銷售。

4、公交站亭廣告

公交站亭也是房產行業投放廣告的絕(jue)佳(jia)場所。其特(te)點是人流集中，受眾目標比較固(gu)定。投放公交站亭廣告需要房產行業對候車亭(ting)所在區域進行調(diao)研，人流較為密(mi)集的候車亭、位於工業園區、廠房附近的候車亭，有購房需求的消費者出現的比重相對更大。投放在公交站亭的房產廣告相比上文中的兩種廣告形式，在內容上要進行一定的擴(kuo)充(chong)，以便(bian)從多個角度吸引消費者的目光，引起(qi)潛在購房者的關注，從而促成房產的銷售(shou)。

5、火車站媒體廣告

戶外廣告

火車站廣告是城市的門戶媒體，往往會給人留下深刻的第一印(yin)象(xiang)。火車站人流量大，廣告受關注程度高，候車的旅(lv)客受廣告影響大。動車(che)的開通給城市的發展帶來了更多機會，房產行業受益(yi)也是大勢所趨。在火車站投放房產廣告，無疑(yi)是為商務人士(shi)提(ti)供了購房投資的機(ji)會。

6、市區LED電子屏(ping)

市區LED電子屏因其色彩豔麗(li)、畫麵巨(ju)大、聲(sheng)畫合一的特點，更能全方(fang)位促動受眾感官,有效傳達信(xin)息(xi)。對於房產廣告來說，一支(zhi)畫麵精美流暢、音畫感染(ran)力強的動態廣告，其宣傳效果是非常可觀的。房產企業可以將廣告投放於目標(biao)受眾經常光顧、來往的地區。相比靜態(tai)的廣告形式，動態視頻需要廣告人員投入更多的創意，在一天的重點時段加大播(bo)放頻次(ci)，給受眾者以強攻，將產品相關信息根植(zhi)於消費者心中。

7、社區廣告

隨(sui)著社(she)區建設的完(wan)善(shan)和戶外媒體的不斷發展，社區媒體作為一種全(quan)新的媒體類型進入大眾視野(ye)，成為房地產投放廣告的新型陣地。作為居民每天(tian)必經的生活場景，社區的媒體價值也逐漸(jian)受到關注。社區媒體，顧(gu)名思義(yi)是根植於社區場景的媒體類型。隨著社區發展的日漸成熟，包括門(men)禁、主幹道、車庫(ku)、單元樓等各個細分場景均(jun)被社區媒體覆蓋(gai)，形成了網(wang)絡(luo)化布局。房產廣告可以很好的起到引導性作用。

8、圍牆(qiang)廣告

現在每一個城市都在不斷的規劃發展建(jian)設，不管(guan)開(kai)發建設樓宇，還是建造地鐵道路交通，都需要先在周圍一圈防護(hu)圍牆，而這些圍牆就是非(fei)常優秀(xiu)的廣告位。同樣樓宇廣告也是非常適合投放房地產廣告的戶外廣告媒體。

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